Porque antes de hablar de una solución de monitorización, la verdadera pregunta es: ¿qué está haciendo que el proceso actual sea más complicado de lo necesario?
Dónde consume tiempo la monitorización
Uno de los retos que Wilfred ya escucha con frecuencia es cuánto tiempo puede requerir un proyecto completo de monitorización.
Instalar los equipos es solo el principio. Después, los datos deben recopilarse, procesarse y transformarse en información útil. Para los equipos que trabajan con sistemas de monitorización más antiguos, estos pasos pueden requerir mucho tiempo y trabajo manual.
Ahí es también donde empiezan algunas de las conversaciones más interesantes de Wilfred.
Los clientes acostumbrados a equipos tradicionales suelen sorprenderse de la rapidez con la que pueden instalarse los sensores de Omnidots y de lo sencillo que resulta trabajar con los datos de monitorización en Honeycomb.
El resultado no es simplemente una tecnología más fácil de utilizar. También significa dedicar menos tiempo a gestionar todo el proceso de monitorización.
Los negocios siguen siendo cuestión de personas
La tecnología puede resolver problemas prácticos, pero Wilfred cree que las relaciones sólidas con los clientes se construyen sobre algo más que productos.
Comprender el negocio, los objetivos y los retos de un cliente es fundamental. Igual de importante es recordar que cualquier relación comercial es, en última instancia, una relación entre personas.
Ese es también uno de los aspectos que más disfruta de trabajar en ventas: conocer a personas diferentes, descubrir cómo trabajan y encontrar juntos el mejor camino a seguir.
Aprender de los especialistas en monitorización
Incorporarse a Omnidots también supone entrar en un nuevo sector para Wilfred. Por eso, su objetivo durante el primer año no es solo contribuir al crecimiento comercial, sino también aprender todo lo posible de los especialistas que trabajan a diario en monitorización y topografía.
INTERGEO ofrece la oportunidad perfecta.
Será la primera INTERGEO de Wilfred como parte de Omnidots y una oportunidad para conocer personalmente a numerosos clientes, partners y profesionales del sector.
